Магазин чая на Ozon.
Ниша: Китайский чай
Задача: Создать с нуля прибыльный магазин на Ozon за 3 месяцев.
Бюджет на старте: 100 000 ₽ (товар + реклама).
Анализ:
Анализ ниши: Изучил топ-конкурентов в нише чая. Выделил их УТП: «настоящий чай», «удобный формат», «выдержка чая».
Создание карточек товаров: Совместно с командой были созданы варианты карточек для a-b теста.
Оформление: Сделал шаблон для карточек с блоками «Почему наш чай лучше?», «Как правильно заваривать?».
2. Запуск и рост (Месяц 1):
Реклама внутри Ozon (CPC): Не стал лить бюджет на всё сразу.
Старт: Включил автопродвижение на первые 2 недели, чтобы система собрала первые ключи.
Ручное управление: Создал 3 кампании: на высокочастотные запросы («китайский чай»), на среднечастотные («чай в подарок») и на низкочастотные с высокой конверсией («бодрящий китайский чай»).
Работа с отзывами: После каждой продажи (через отдел выдачи) отправлял вежливое сообщение с просьбой об отзыве.
3. Аналитика и масштабирование (Месяц 2):
Ежедневно смотрел: Конверсию из просмотра в покупку (CR), стоимость привлечения заказа (CPO), рейтинг карточки.
Ключевое решение по аналитике: Увидел, что CPO на запрос «китайский чай подарок» — 250 ₽, а средний чек с этого запроса — 900 ₽. А на запрос «чайный подарочный набор» CPO — 350 ₽, но средний чек — 2000 ₽. Перераспределил бюджет в пользу более дорогих и комплексных запросов.
Результаты (месяц 3 vs месяц 1):
Прибыль (чистая): 0 ₽ → 150 000 ₽ в месяц.
Выручка: 15 000 ₽ → 320 000 ₽.
Конверсия в заказ: 1.2% → 3.7%.
CPO (стоимость заказа): 690 ₽ → 290 ₽.
Рейтинг магазина: Нет → 4.5 звезд.
Задача: Создать с нуля прибыльный магазин на Ozon за 3 месяцев.
Бюджет на старте: 100 000 ₽ (товар + реклама).
Анализ:
Анализ ниши: Изучил топ-конкурентов в нише чая. Выделил их УТП: «настоящий чай», «удобный формат», «выдержка чая».
Создание карточек товаров: Совместно с командой были созданы варианты карточек для a-b теста.
Оформление: Сделал шаблон для карточек с блоками «Почему наш чай лучше?», «Как правильно заваривать?».
2. Запуск и рост (Месяц 1):
Реклама внутри Ozon (CPC): Не стал лить бюджет на всё сразу.
Старт: Включил автопродвижение на первые 2 недели, чтобы система собрала первые ключи.
Ручное управление: Создал 3 кампании: на высокочастотные запросы («китайский чай»), на среднечастотные («чай в подарок») и на низкочастотные с высокой конверсией («бодрящий китайский чай»).
Работа с отзывами: После каждой продажи (через отдел выдачи) отправлял вежливое сообщение с просьбой об отзыве.
3. Аналитика и масштабирование (Месяц 2):
Ежедневно смотрел: Конверсию из просмотра в покупку (CR), стоимость привлечения заказа (CPO), рейтинг карточки.
Ключевое решение по аналитике: Увидел, что CPO на запрос «китайский чай подарок» — 250 ₽, а средний чек с этого запроса — 900 ₽. А на запрос «чайный подарочный набор» CPO — 350 ₽, но средний чек — 2000 ₽. Перераспределил бюджет в пользу более дорогих и комплексных запросов.
Результаты (месяц 3 vs месяц 1):
Прибыль (чистая): 0 ₽ → 150 000 ₽ в месяц.
Выручка: 15 000 ₽ → 320 000 ₽.
Конверсия в заказ: 1.2% → 3.7%.
CPO (стоимость заказа): 690 ₽ → 290 ₽.
Рейтинг магазина: Нет → 4.5 звезд.
